Influence des idéologies de genre (sexblindness/sexawareness) sur le sentiment de pouvoir et les points de référence des femmes en situation de négociation à thématique féminine ou masculine.

Cette étude s’inscrit dans le domaine de la psychologie sociale et se positionne en particulier sur l’influence que peuvent avoir les idéologies de genre dans les situations de négociation aux thématiques masculines ou féminines. Plusieurs recherches ont illustré que les thématiques de négociation dites féminines pouvaient être bénéfiques aux femmes conformément à la théorie de congruence de rôle (Bear, 2011 ; Bear et Babcock, 2012) ou bien leur nuire en raison de l’effet de la menace du stéréotype (Demoulin et Teixeira, 2016). Ensuite, concernant les idéologies de genre, Martin et Phillips (2017, 2019) ont démontré qu’au vu de la congruence de rôle, une idéologie sexblindness (versus sexawareness) serait bénéfique aux femmes dans les domaines à dominance masculine. Ainsi, pour vérifier l’influence des idéologies dans les négociations aux thématiques féminines et masculines, le design expérimental 2 (idéologies : SexBlindness et SexAwareness) x 2 (thématiques : Masculine et Féminine) utilisé dessinait 4 conditions : SA-F, SA-M, SB-F, SB-M. Une anova II a été réalisée pour analyser nos résultats avec pour variables dépendantes des indicateurs de la performance en négociation à savoir, le sentiment de puissance, la première offre, le point d’aspiration et de réserve. Il s’est avéré que le sentiment de puissance et les premières offres étaient significativement plus élevés chez les femmes influencées par une idéologie sexblindness plutôt que sexawareness, lorsque la thématique était masculine. Cependant, lorsque la thématique est féminine les résultats sont divergents, voir paradoxaux, ce constat est discuté dans les futures directions de cette étude.