L'impact de l'idéologie de genre et du thème de négociation sur la performance des femmes négociatrices

Dans ce mémoire, nous étudions dans quelle mesure les idéologies de genre, autrement dit la manière dont nous abordons les différences et les similitudes entre les hommes et les femmes (« Gender Awareness » vs « Gender Blindness »), peuvent influencer les performances des femmes lors d’une négociation face à un homme. La négociation étant une action connotée plus masculine, nous pensons que les femmes qui adoptent une idéologie « Gender Blindness » auront de meilleures performances en négociation que les femmes qui adoptent une idéologie « Gender Awareness ». Pour explorer les liens entre les deux, nous avons réalisé une expérience en laboratoire dans laquelle nous comparons les performances en négociation d’étudiantes en fonction de leur croyances sur les idéologies de genre mais également en fonction du thème de la négociation (thème à connotation féminine vs. thème à connotation masculine). Nous avons décidé de contrôler cette dernière variable car, lors de précédentes recherches, le thème de négociation est apparu comme un important médiateur de la performance des femmes négociatrices.