Internationalisation de la PME Solaris-Pac : Sélection d’un marché

Solaris-Pac est une PME wallonne productrice de pompes à chaleur pour eau sanitaire (la S-Pac) et ventilations mécaniques contrôlées (l’E-Pac). Après plus de cinq année d’existence, elle décide de s'internationaliser.Ayant fait le choix de l’internationalisation, la première question que l’entreprise s’est posée fût: comment pénétrer les marchés qui seront sélectionnés? Les administrateurs délégués de Solaris-Pac, Vincent Collard et Pierre Verhoogen, ont décidé d’utiliser leur expérience pour pénétrer le marché flamand et de l’appliquer aux marchés étrangers. Dans un premier temps, l’entreprise souhaite exporter dans un pays proche. La question est alors : quel pays sera choisi pour commencer l’internationalisation de l’entreprise ? Répondre à cette interrogation est l’objectif de ce mémoire. La sélection du marché étranger est une décision critique pour le business international de l’entreprise, sa stratégie et son management. La première partie fait état du contexte interne et externe de l’entreprise. Elle présente Solaris-Pac, son histoire, son organisation et ses objectifs, avant de décrire le contexte dans lequel elle évolue. Ensuite, dans la deuxième partie, nous présentons la situation de Solaris-Pac dans son processus d’internationalisation et le niveau de préparation de l’entreprise pour le commerce international. Ces deux parties permettent de comprendre les choix réalisés lors de la sélection des marchés.La troisième partie répond à la question posée par l’entreprise. Après le développement du cadre théorique ainsi que de la méthodologie appliquée, elle explique pourquoi les marchés choisis sont la France et le Luxembourg et comment nous sommes arrivés à cette conclusion. Avant de conclure ce mémoire, la partie quatre présente les limites et recommandations qui découlent de l’étude de cas effectuée.