L'implication de l'auto-régulation des entrepreneures et leurs interlocuteurs dans l'accès aux réseaux des femmes entrepreneures

Parmi les nombreux freins que rencontrent les femmes entrepreneures au cours de leurs carrières, l'accès aux réseaux en est un majeur et revient de manière très récurrent lorsque l'on étudie le sujet. Plusieurs raisons semblent expliquer cet accès difficile: certaines n'y font pas appel par peur d'illégitimité, par manque de confiance en soi ou n'en ont juste pas connaissance. A travers son étude qualitative, ce mémoire examine l'influence de la théorie des focus régulateurs sur les pratiques de réseautage des femmes entrepreneures et comment elles peuvent prendre parti des focus chronique et situationnel pour interagir avec leur interlocuteurs et atteindre leurs objectifs. Among the many obstacles that women entrepreneurs encounter in the course of their careers, access to networks is a major one and comes up again and again when studying the subject. Several reasons seem to explain this difficult access: some do not use them for fear of illegitimacy, lack of self-confidence or are simply unaware of them. Through its qualitative study, this dissertation examines the influence of regulatory focus theory on the networking practices of women entrepreneurs and how they can take advantage of chronic and situational focus to interact with their interlocutors and achieve their goals.